龚伟姿，阿科玛大中华区企业传播与市场总监
Marc SCHULLER，阿科玛集团首席运营官
张潇雨，阿科玛大中华区总裁
周敬力，阿科玛过氧化氢及其衍生物亚太区总经理、大中华区战略和发展部总监
谭华，阿科玛大中华区人力资源和传播副总裁
刘巍青，阿科玛大中华区技术与创新总监
陈其珏，上海证券
钱童心，第一财经
毕楠，中国日报
李莉，中国周刊
赵霞，中国化工报
朱敏慧，汽车与配件
沈文斌，中国粘接杂志社
冯颖，涂料与油墨中国版开
场
致 辞
龚伟姿：
Marc SCHULLER：
欢迎各位！2024年对于我们而言是非常独特的一年，因为2024也是中法建交60周年，我觉得我们当时的法国总统是非常具有远见卓识的，1964年的时候作为当时世界上少数几个和中国建交的国家之一，这对于我们来讲非常的重要。
与此同时，2024年也是阿科玛或者说我们的前身进入中国市场的40周年，所以今天我们非常高兴能够和大家分享阿科玛在中国取得的成绩以及未来我们在中国发展的愿景。与此同时也是非常独特的机会！让我们在这座既美丽又充满怀旧情怀的巴赛别墅跟大家有交流的机会。
以上是我简短的介绍！接下来请张总给大家进行介绍，接着请各位媒体提问，我会尽全力回答大家的问题。
Julie ZHANG：
大家好！我是张潇雨，阿科玛大中华区总裁。60年中法建交，阿科玛进入中国40年，我自己也在公司30年了，今年整整30年，所以今年还是蛮激动人心的一年。
今天见到各位媒体朋友非常的高兴，感谢各位过去对我们的关注还有帮助，非常感谢大家今天参加我们40周年庆典活动。今天我也非常高兴向大家介绍我们管理层非常重要的伙伴们。大家尽管提问，我们会尽全力回答你们的问题，希望通过今天的圆桌会议让大家更多的了解阿科玛，以后我们可以更好的合作。谢谢大家！
周敬力：
谢谢各位媒体的朋友，我叫周敬力，今天看来是一场要用数字说话的讨论跟交流，我也在阿科玛工作18年，没有凑到整数，但也很荣幸能够见证这个时间，阿科玛在中国能够运营40年。
等一下我们也会像张总讲的，竭尽全力地回答在座各位媒体朋友的问题。我来自阿科玛诸多事业部当中的一个，过氧化氢及衍生物事业部，同时我也负责阿科玛在中国的战略。谢谢！
谭 华：
大家好！我叫谭华，在阿科玛负责人力资源和传播这一块，我在公司今年24年了，应该说跟张总比还是少一些年头，但确确实实见证了阿科玛这些年在中国的发展。发展跟人是息息相关的，所以我们这些年也看到了阿科玛人在公司的成长、贡献以及对我们这个社会的贡献。希望今天跟媒体的交流当中让大家感受到阿科玛人不同的一面和不一样的一些贡献。谢谢大家！
刘巍青：
大家好！我叫刘巍青，现在负责阿科玛在大中华区的技术和创新工作。看起来我们今天这个发言顺序是按照服务年限来的，在阿科玛今年是第13个年头，也是一毕业就在阿科玛服务了。今天也是辛苦各位媒体老师过来，在炎炎夏日跟我们一起分享阿科玛成长的历程，包括跟大家分享一下我们如何在可持续创新方面的愿景。谢谢大家！
谈 问 答
龚伟姿：
Q1、中国化工报问：各位好！我是中国化工报的记者。我其实准备了三个问题，但先问一个：阿科玛发布了新的战略目标，这当中提到了要在特种材料领域基于世界领导地位，我们大中华区如何匹配这个战略？如何在差异化当中赢得竞争的胜利？
Julie ZHANG：
赵老师是我们多年的朋友了，今天在这见到您特别高兴，也很高兴回答您第一个问题。
差异化还包括很多其他的方面，不知道各位小伙伴们是现在补充还是后面可以继续讲？
谭 华：
刘巍青：
另外本身阿科玛的产品是比较多元化的，我们在很多重要的市场，像刚刚提到的绿色能源，以光伏为例，我们有一系列的产品可以给客户一揽子的解决方案。光伏上面我们有有机过氧化物作为太阳能电池板封装薄膜的交联剂，帮助薄膜和太阳能板制造商提高产量和性能，也可作为上游树脂制造商的引发剂，生产高质量的太阳能级树脂。另外还有沙多玛的助交联剂产品，同时还有复合材料在做现在新的复合材料光伏的边框，包括我们有一些密封的胶粘剂，这些以一整套解决方案给我们客户带来额外的价值。
Q2、中国粘接杂志社问：我是来自粘接杂志，我们是一本中国胶粘剂行业的科技期刊和资讯平台。我们知道阿科玛旗下的波士胶公司是全球粘合剂领域重要的领导品牌，对比汉高、富乐、西卡等国际胶业龙头，阿科玛在在胶粘剂材料里面的定位是怎样的？另外我们也想了解一下阿科玛在未来三到五年，在中国胶粘剂这方面有没有一些重大的布局以及投资的规划？
Marc SCHULLER：
在未来我们相信胶粘剂的这一块业务将继续在全球发展，我们的增长一方面通过自己的有机增长，另外一方面也是通过补强型收购的方式。目前这一块业务已经在中国进行布局，最近我们也收购了上海智冠高分子材料有限公司，这家公司通过运用在电子设备领域的特种材料，我们在未来也会继续抓住这个领域的机会，不断地增长，同时希望成为在胶粘剂领域的领导者。
Julie ZHANG：
我们波士胶在中国目前有三个工厂，分别在上海、常熟、广州。另外我们在上海还有一个研发中心支持中国以及亚洲市场。这个研发中心，我们刘巍青刘总也是负责人。应用已经选择了方方面面的高增长的市场，包括刚才我们提到的电子。所以我们定位在中国做胶粘剂的领导者，我们在技术、产品、市场等等各方面都会朝着领导者的地位去努力。
Q3、涂料与油墨中国版问：我是来自涂料与油墨中国版的主编。我今年正好在我们公司服务了20周年，也相当于我从事化工行业媒体的工作20周年了，也认识了阿科玛这么多年。我今天的问题主要是关注在涂料行业。刚刚张总说到2028年之前主要把一些细分领域关注在五个行业或者说五个大方向上面，因为这些行业其实还有很多细分的领域。在涂料行业，对涂料产品来说，这些细分的领域将来会不会有什么机会？对于阿科玛来说，可以服务具体到哪些涂料的产品或者涂料的类型？
Marc SCHULLER：
另外在电子领域我们也通过我们的Sartomer® UV光固化树脂，把我们销售进一步提升，包括我们在广州的南沙工厂的扩产项目于去年年底完工，我们的产量也能够翻番。通过这些举措，我们能够带来更多的创新解决方案，我们也取得了优异的成绩。
Q4、中国周刊问：我是中国周刊的主编。先前张总提到在阿科玛工作有30年，各位高层都有工作18年、20几年，应该说大家非常认同这个行业、这个企业，才能够执着的打拼这么多年，应该说阿科玛非常具有吸引力。据我了解，阿科玛已经连续三年获得“杰出雇主”荣誉称号，企业在不同发展阶段需要吸引不同的优秀人才的加入。请问张总，怎么样吸引人才、留住人才、调动人才的积极性让优秀的人才和阿科玛结成利益共同体和命运共同体？谢谢！
Julie ZHANG：
这个问题由我和谭总一块回答。首先人才对于一个公司（包括阿科玛在内）是发展的至关重要的因素，所以我们集团从进入中国一开始就非常注重人才的培养和吸引。
阿科玛在华40年发展下来，到现在全中国有将近3千名员工。我们对员工的培训、培养是高度重视的。比如我本人也是一样，阿科玛给我提供了各种各样的培训和成长的机会，其中还包括在海外工作的这些机会。
谭 华：
谢谢老师的认可！关于我们连续三年获得杰出雇主，其实我想再进一步说一下，在阿科玛全球我们也有很高的认可度，比如说我们连续四年入选了《福布斯》全球最佳雇主国际排行。2023年我们也被《时代》周刊入选2023 年度最佳公司榜单，也是国际排名。整体来讲，说明阿科玛有这种文化，怎么样让员工跟公司一起成长和成就这个公司。
我先从我们怎么吸引人才开始聊一聊。阿科玛会提供非常多的实习机会给到还没毕业的大学生。这些实习生在公司如果有很好的实习体验，回到学校会把阿科玛作为首选。我们在中国各大院校，比如说一些比较有名的学校里面设了奖学金，而且每年参加他们学校的宣讲活动。
更重要的一点，从去年开始我们和华东理工的国际卓越工程师学院，他们是中法合作的项目，我们也跟他们有深度的合作，把他们的学生跟我们一些项目相结合，同时我们的员工也会去到学校做一些讲座，包括教课。这种深度合作会给我们在学校里面建立非常好的品牌，而且这些学生也会口口相传。特别当他们在这边有好的工作经验、实习经验之后，也会带动他的学弟学妹们进入到我们公司。
我们有非常多的对于员工的关怀和关注。首先阿科玛非常注重人才的培养，不管我们在业绩上面面临什么压力，我们对人才的培养不会吝啬投资的。包括我们跟各大著名的商学院合作，每年提供人才发展、培训的项目。我们也非常重视员工的双职业通道，你不仅仅可以成为一个技术专家，你也可以成为管理者。最主要的一点，员工可以发出自己的声音，公司会结合员工的需求来看怎么样更好的帮助员工发展。
我们现在也知道中国的人才要去海外发展是非常难的，因为各种各样的原因，但阿科玛不遗余力的为员工提供这样的机会。到目前为止，我们大概有20多个人获得海外工作的机会，这确实是非常不容易的。
还有我们怎么吸引和保留人才，我们特别重视员工的内部成长，很少从外面招高级的职位，我们在座的都在公司是工作十几年以上的。我们整个员工平均工龄是9年多，是非常稳定的团队。为什么会稳定？肯定是这个公司有吸引他的地方，让他在这里得到成长和锻炼，我们非常注重公司内部的发展。一旦有新的职位出来，首先会考虑公司内部的员工，然后提供相应的支持和辅导，帮助他们更好的胜任新的岗位。
Julie ZHANG：
周敬力：
谭 华：
我再补充一点，除了员工以外，我们还关注员工的家庭，为员工家属提供商业保险，解决他们的后顾之忧，每年我们还会组织家庭日，让员工家属到公司看看他们工作的地方，与我们共享阿科玛胜利的成果。这一点，很多时候我们员工家属回去以后都会跟我们员工说你们公司真好，你要在那里好好干。这也是我们的一个方式。
Q5、汽车与配件问：大家好！我来自汽车与配件。刚刚听了以后我们也挺想加入阿科玛，或者说下次咱们搞产品日的时候，我们也可以观摩一下，更深入了解一下咱们的产品应用。刚刚张总提到我们后面有五大重要的细分市场，其中就提到了电动出行。我们这两年也看到中国的电动车市场发展非常快，而且市场也非常的卷，机会也会比较多。刚刚也提到电池有一些应用。能否帮我们详细介绍一下，比如说针对电动出行，我们后面具体有哪些产品、技术或者在这一块细分领域我们具体的战略是怎么样的？谢谢！
Marc SCHULLER：
在过去一段时间我们一方面看到电动车的市场在很快的发展，但这些行业也都是有周期的，也就是说并不是完全一根直线继续发展下去。所以从股东的角度来讲，我们也希望集团的发展和业绩是有韧性的。因此，我们将会希望做到多元化，我们希望在各个不同的领域都进行更多的投入。
刘巍青：
除了锂电，还有一个可能性就是我们说的氢燃料电池，这也是我们不断关注的重点，这也是为什么我们在国内做的开放创新方面的合作，印证我们尼龙材料在储氢，包括氢燃料电池中的氢罐，与氢有良好的相容性，在高压情况下或者氢的循环下，有优异的材料性能。这方面我们也是做了相应的技术储备。谢谢！
Julie ZHANG：
补充一点，电动汽车这个行业是对整个汽车行业完全革命性的变革，对我们来说是非常大的机会，实际上并不只是在动力部分做了完整的颠覆性的改变，实际上对整个操作性、舒适性、安全性等等方面都是在做调整和改变的，这些对于我们做材料的阿科玛来说存在着巨大的机会，车的每一部分只要存在改革、变化，我们就有机会，而且我们是一定会给汽车带来高性能、高价值的。
Q6、中国日报问：大家好！我来自中国日报的记者。我们关注外企在中国、中外的交流部分，我想问的问题是：我们知道阿科玛在致力于一系列的脱碳项目，脱碳项目也在助力中国实现“双碳”的目标以及全球的可持续发展的长期目标。请问阿科玛在运营当中是如何平衡生产与环保、如何实现经济效益与环保效益的双赢？谢谢！
Marc SCHULLER：
与此同时，我们也是希望能够把我们专业的知识更好的结合在一起来实现这个目标，与此同时集团还能够继续成长和发展。从集团的层面，我们推出了很多的项目，在不同的国家也有具体的项目来帮助我们实现在这方面的目标。而且我们也希望各个不同国家的团队之间能够有更多的互动。通过这样的互动，相信一方面中国能够从我们在其他国家的做法和经验上面受益良多，反之也是如此，在中国所推出的很多的项目和创意也能够为其他国家所参考。
周敬力：
生产端到销售端，一系列的工作，在公司内部脱碳减排目标上面是一定可以取得相应成绩的。
Julie ZHANG：
同时在我们范围1，我们自己工厂里面的高效生产，减少碳排放、减少能源消耗，这方面每年我们都有相应的提升，我们叫做连续改善、连续提升的目标。阿科玛通过系统的培训，累计培养了上百名“绿带”，他们利用“六西格玛”方法学来识别，开发和运营各种降本增效的项目来提升竞争力。此外，各个工厂还正在采取一系列实现资源循环可持续的创新措施，比如我们在泰兴工厂的废弃物焚烧炉技术，不仅可以焚烧废弃物，还能同时产生蒸汽供生产使用，从而减少外购能源并降低二氧化碳排放，并避免废弃物在运输途中产生的二氧化碳排放以及运输可能导致的对外部环境的泄露污染。
Q7、第一财经问：我来自第一财经。我从商业角度提问现在全球经济处于下滑阶段？我们未来在中国的可持续计划？未来五年在哪些方面有增长？
Marc SCHULLER：
所以尽管全球经济比较疲软，其实如果看我们在中国的发展，去年我们在中国刚刚建了两个新的工厂：UV光固化树脂方面、氟聚合物PVDF领域。另外我们宣布了会在常熟基地新建一个有机过氧化物工厂，2025年将会正式启用。有了新的工厂支持快速增长的领域，比如可再生能源、太阳能面板等等。尽管全球经济疲软，但我们依然在持续地进行投资，而且也是保持着开放的心态，中国也是我们在整个战略过程当中非常重要的一个市场。
Q8、第一财经问：我们提到的电动车、电池怎么看对中国关税的问题？
Marc SCHULLER：
Julie ZHANG：
Marc SCHULLER：
希望各位记者在谈到阿科玛的时候能够记住这一点，尽管我们总部在法国，但事实上我们是非常全球化，而且非常平衡的一个集团。当然在这个过程当中，中国是非常大的市场，中国目前是我们第二大的市场，而且还在不断地增长，所以我们也希望在未来五年的时间，可能我们整个集团大部分的增长会来自于亚洲，而在亚洲当中很大一部分会来自于中国。我觉得这个发展对于我们不管从人才、从我们资本投入、从可持续发展的承诺等等方方面面来讲，都会带来很大的影响。
Q9、上海证券报问：我是上海证券报的主编，想问一个关于化工品的问题，我们知道化工是周期行业，阿科玛是一家化工龙头企业，您认为现在整个化工市场处于周期的哪个阶段？对我们阿科玛旗下的产品，目前未来的市场需求您怎么看？我注意到阿科玛有很多的化工品类，包括丙烯酸等等，这些品类您觉得未来最有可能率先进入景气周期的是哪一个品种？
Marc SCHULLER：
之前也说过我们有三大业务的支柱：胶粘剂解决方案、先进材料解决方案、涂料解决方案。我们认为可以利用这三个领域的专业知识来做到差异化，同时再加上我们在不同市场的布局可以加速我们的发展。
Q10、上海证券报问：前不久在广州那边建立了光伏的项目，未来是不是有可能在中国建更多光伏、新能源的项目？
Julie ZHANG：
感谢您关注到这条新闻，我们在广州的波士胶工厂，在我们自己的仓库屋顶安装了太阳能的设施，供自己的工厂部分用电使用。这其实是我们在中国的新的实践，试探性的实践。第一符合我们集团的脱碳方向，使用绿电。另外一方面我们自己本身在太阳能市场就有很多不同产品的解决方案，所以对于我们来讲这是非常好的初始的尝试，我们会把相关的经验分享到阿科玛中国甚至全球的其他工厂。
Q11、涂料与油墨中国版问：我注意到上周末有一条新闻阿科玛在粉末涂料这一块有一个新的工艺可以把40%可回收的PET，包装里面可回收的PET作为原材料再投入到粉末涂料的树脂中，这是阿科玛推出的工艺，是否阿科玛在粉末涂料行业有一些新的探索和对将来的预期？
Marc SCHULLER：
我先从全球的角度回答一下，然后请我们中国的同事再补充一下。
的确，您说得对。全球角度来讲，我们围绕粉末涂料方面也有很多突破性的创新，都是围绕生物基以及可循环的原材料方面。我们在这方面的确做出了很大的承诺，也希望跟我们的客户包括跟在粉末涂料领域的公司一起希望运用这样新的技术和工艺来确保给我们的终端用户带去更多可持续性的解决方案。
刘巍青：
所以我们一方面感受到目前越来越多的客户拉相应的方案，我们也在推，通过推拉的过程共同打造这样一个可持续发展的目的。
Q12、第一财经问：AI方面的应用，很多行业都会用AI发现新的药物等等，阿科玛是不是也用AI进行材料的发现等等。还有相对于中国、美国、法国公司在AI使用方面有没有优势？
Marc SCHULLER：
刘巍青：
回到大语言模型，因为大语言模型你问它问题，现在有一个项目通过AI让它帮助我们读专利，监测专利，更好的做专利的筛选以及专利的跟踪，这也是特别好的例子。
周敬力：
像Marc SCHULLER讲的，应用到整个运营的方方面面。谢谢！
Q13、中国周刊问：现在我们正对着就是四秩辉煌、共筑未来。40年阿科玛不断地发展品牌，阿科玛成为业界的金字招牌。对于未来我们怎么继续走下去发展好我们的品牌？
Julie ZHANG：
所以我们本着继续学习、继续进步、继续探索和继续为社会做出贡献的精神，从而再创造新的阿科玛在中国的辉煌。
龚伟姿：
从这些项目当中我们员工的参与实际上很大程度让他们觉得我在阿科玛有一种归属感，阿科玛在全方位都能够关注的，不仅是我们关注自身的生产，同时我们作为负责任的生产商，同时也关注对我们社会的贡献与回馈。所以我们品牌的建立应该是一个全方位的怎么样展现我们在各个方面所做出的努力。谢谢！
Q14、中国日报问：习主席提出的新质生产力在今年两会期间成为热词，被很多跨国企业频频提及，您认为新质生产力给跨国企业、外资企业的发展带来哪些机会？阿科玛为此有哪些战略布局呢？
周敬力：
对于阿科玛来讲，我们在新能源的利用和推广上面，从技术、销售，两方面都在不遗余力的做非常多的工作、非常多的投入。我们在工厂做了太阳能的光伏板，在一些工厂买了绿电，都是在为“新”而作努力。 “质”，刚刚我们研发总监也讲我们做了很多的工作，ABC（advanced、bio—based、circular）在这方面做一种新质生产力的提升。阿科玛接下来也会不遗余力的继续在这方面跟中国的战略相结合，一起为整个社会的环境优化做贡献。谢谢！
龚伟姿：
时间真的过得很快，我们今天的圆桌会议差不多结束了，当然不会结束跟各位老师的沟通，大家如果有更多的问题也可以直接联系我们，我们会给到更多的信息。谢谢大家！
关于阿科玛
基于独特的材料科学专识，阿科玛拥有一系列世界一流技术以满足不断增长的新型可持续材料的需求。到2024年，阿科玛旨在成为纯特种材料生产商，聚焦三大互补、强韧和高度创新的特种材料业务部门，约占集团2023年销售额的92％，即胶粘剂解决方案、先进材料和涂料解决方案，以及一个良好定位且具竞争力的中间体部门。阿科玛提供尖端技术解决方案，以应对包括新能源、水资源获取、循环利用、城市化和移动出行等方面的挑战，并致力于保持与所有利益相关方的对话。2023年，阿科玛年销售额约95亿欧元，在全球约55个国家开展业务，拥有21,100名员工。www.arkema.com
