探求在更具活力与包容性的市场中的制胜关键
柯思腾 博士(Dr. Christian Kirsten)
汉高全球汽车和金属工业市场高级副总裁、汉高粘合剂技术亚太区负责人
过去的2016年再次印证了一个真理，那就是世事难料，唯变化永存。尤其是亚太区，在经济、技术、市场需求和政策法规等因素的协同效应下，显现出更具活力与包容性的市场特性。
因应市场变化的同时，我们也不断发掘亚太区市场对可靠产品、突破性技术、创新性和高性能解决方案的持续需求。在汉高粘合剂技术，我们相信整合和调动企业资源，灵活应变，并准确定位核心业务，是在当前的亚太市场上续写成功的关键。
各行各业广泛探求提高生产率的解决方案
亚太区客户普遍致力于提高生产率，这也促使包括汽车、软包装、货物组装及制造业等几乎各个行业对粘合剂需求的增长。
世界经济低迷、劳动力成本上升、劳动生产率增速放缓，这一切都对在亚太区运营的国际企业形成挑战。亚太区客户对成本效益高、提升生产率的解决方案需求高涨。粘合剂是众多行业加速自动化与现代化的关键推动力，也将从此变化中获益。
以汽车行业为例，粘合剂和密封剂能够将不同的金属基质黏合在一起，以免除焊接或铆接的必要性，因而能简化生产流程、降低成本，这也正是许多汽车制造商及原始设备制造商所看中的。最新市场报告显示，从2016年至2021年，汽车胶粘剂市场规模将由40.3亿美元增长至60.5亿美元，年均复合增长率达到8.5%[1]。汉高对汽车胶粘剂市场规模的扩大持乐观态度，将继续与亚太区客户展开深度合作，提供贯穿整个产业价值链的领先技术与创新产品，并实现良好的客户互动。
在亚太区，汉高的解决方案在热销款豪华汽车及先进新能源汽车中得到了广泛应用，包括汽车零部件的粘合剂和密封剂解决方案，以及电子材料的热管理解决方案。汉高自主研发的表面处理两步法，可以对100%铝材车身外壳进行预处理，并同时降低耗材，减少能源与化学品的使用。这种处理方法能够帮助亚太区顶级汽车制造商降低成本、提高生产率。此外，汉高还用新一代水性材料代替沥青垫，为汽车制造商提供颠覆性的创新隔音降噪解决方案。这种材料可由机器人喷涂到车身上，从而极大地提高生产效率。
消费者对优质安全的产品需求旺盛
从日常护理用品到医疗器械，粘合剂技术在各类消费品中的应用也将迎来增长。
在亚洲，消费者收入普遍增长，不断崛起的中产阶级比大多数成熟市场的消费者更为乐观。最新调研显示，约有73%的东南亚消费者相信，他们能在有生之年实现自己的最大梦想，这意味着他们的消费支出也会更高。另外，消费者越来越精明，尤其是上层中产阶级和35岁及以下的消费群体。在中国，从2016年到2020年，家庭可支配年收入在人民币16万元以上的上层中产及富裕消费者将贡献81%的消费增量;35岁及以下消费者将贡献65%的消费增量[2]。
消费者越来越精明的重要表现之一是对优质安全产品的旺盛需求。
在医疗保健行业，2019年全球医用粘合剂市场规模预计将达100亿美元，很大程度上得益于粘合剂在牙科应用中日益凸显的重要性[3]。随着越来越多的牙科设备产品的生产中心向亚洲迁移，这一市场在亚太区的增长速度将超过美国和欧洲。
粘合剂技术在医护产品的创新与研发中发挥重要作用，被广泛应用于注射器、导管和医用口罩等产品中。内置生物传感器的导电墨水及热控材料的应用，正是迎合了消费者对血糖试纸等产品日益增长的需求。粘合剂技术还对药物输送系统、导管、植入物和治疗设备等医疗保健领域有所贡献。
创业风潮触发对高性能创新解决方案的强烈诉求
亚洲企业家正引领全球无人机行业的发展，而中国在该行业的全球崛起中扮演着领导者的角色。在11家获得风投支持的世界顶尖无人机企业中，就有5家来自中国。粘合剂技术被用于最新及下一代商用无人机的接头部分，以提高效率与安全性。汉高提供可靠性更好、压力回弹强度更高的定制化解决方案，帮助亚太区无人机制造商获得竞争优势。
汉高粘合剂技术拥有一个公司内部的创新机制，从物色商业伙伴到推动商业化进程，不断发掘初创公司并展开全流程合作。我们正在一些初创项目中，开发下一代柔性显示器，提供颠覆性创新的表面处理专业解决方案。通过在设计初期阶段介入，共同创新，并提供高性能解决方案，汉高应用一流的服务和独到的解决方案，为初创公司创造价值，共建竞争优势。
凭借企业自身更高的敏捷性在复杂多变的市场中取得成功
生产率的提高、消费需求的升级以及新技术的快速迭代，正不断刺激着市场对粘合剂产品的需求。在复杂多变的商业环境中，每一个企业都必须提高敏捷性，以快速适应新发展方向，及时发掘并拓展商机。
去年11月，汉高提出了简称“汉高2020+”的全新战略重点及财务目标，为2020年及以后的发展描绘出宏伟蓝图。在亚太区，我们将推进战略转型，逐步实现与整个价值链的客户、消费者、商业伙伴及供应商的数字化互动。我们还将深化与阿里巴巴集团旗下著名B2B电子商务平台1688的战略合作伙伴关系，预计到2020年，由数字化业务推动的销售额将翻一番，超过40亿欧元。
应对不断缩短的创新周期及中断周期，汉高粘合剂技术创新中心(HAIC)选址上海，以贴近并快速响应亚太区当地市场及客户需求。通过在公司内部激励创业精神，充分授权，培养有干劲、有创新力的团队成员，汉高粘合剂技术旨在籍此显著缩短创新研发周期，真正做到快速灵敏地迎合并发掘亚太区市场需求。
参考：[1] Markets & Market报告：汽车胶粘剂2021区域及全球市场前瞻
[2] 波士顿咨询：中国消费趋势报告，2015年12月
[3] Markets & Markets报告：医用粘合剂2019全球市场前瞻
关于汉高粘合剂技术亚太区:
汉高粘合剂技术亚太区覆盖大中华区、韩国、日本、东南亚和大洋洲等国家和地区，总部位于中国上海。汉高粘合技术是粘合剂、密封剂及功能性涂层全球领导性解决方案的专家，倡导创新技术，根据众多行业客户的要求和市场需求度身定制解决方案。汉高粘合剂技术拥有乐泰(LOCTITE®)、泰罗松(TEROSON®)、BONDERITE®、 TECHNOMELT®、AQUENCE®等知名品牌，为消费品及包装、汽车工业/金属、通用工业、电子材料、民用及工匠/建筑类领域提供完善的可持续发展解决方案，在服务工业客户、专业从业者和普通消费者的同时，实现无限产业可能。为满足亚太地区不断增长的粘合剂市场需求，汉高粘合剂技术在上海建立了全球最大的粘合剂工厂，致力于先进产品和高新技术的开发和生产。
