2013年，长沙把兄弟胶粘剂有限公司（以下简称把兄弟公司）动作频频，继10月在广交会精彩亮相，紧接着11月又在义乌国际商贸城建立国际业务平台：长沙把兄弟公司驻义乌国际办事处和品牌形象店。本刊近期应邀采访了其董事长粟再祥，探究其系列动作背后的经营深意和考量。
《粘接》杂志：贵公司为什么选择在义乌设立国际办事处和品牌形象店？
粟再祥：这是公司国际化战略的重大举措。之所以选义乌，是因为义乌是名扬全球的最大小商品集散中心，并被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。为此我们曾做过专门调研，认定其在胶粘剂行业出口业务方面潜藏着巨大商机。把兄弟公司产品类别多，用途广，适合国际市场开拓，且长沙到义乌的物流非常方便，2-3天即可发货到位。
《粘接》杂志：粟总，您刚才提及国际化战略，能深入展开谈谈吗？
粟再祥：把兄弟公司是在2011年下半年开始考虑进军国际市场的，并于年底专门设立了国际贸易部。经过2年的筹划和运作，公司国际业务成长很快，明确了现阶段国际市场拓展的定位，即开拓中高档产品国际市场，重点是开拓非洲、欧洲、东南亚等国家市场。今年公司外贸销售业绩突破较大，年增长率达50%。2014年我们希望在国际市场赢得更大发展，当然这离不开社会各界人士的支持。
《粘接》杂志：公司在国际市场开拓方面下一步还有哪些重大举措？
粟再祥：1、提升现有产品品质，同时加强工业领域新产品的研发，为国际业务拓展提供强有力支持；2、为在国际这个平台占有一定份额，经全面调研后，决定设计一套全新英文产品包装，形成风格统一、高档规范的产品形象亮相于市场；3、加强国际贸易部建设，引进熟悉国际市场的专业化外贸人才；4、逐步建立国外经销商网络渠道。
《粘接》杂志：能介绍下把兄弟公司未来的整体发展规划吗？
粟再祥：长沙把兄弟公司1999年成立，每5年制定一次企业整体发展规划。2013年是公司第三个五年计划的第四年，公司已在全国各省市设立经销商，先后分别在佛山、上海、北京设立分公司及在义乌设立国际办事处，并与北京、武汉、湖南等地的知名院校在科技研发方面建立了紧密合作关系，在产品研发、市场拓展、品牌塑造等方面均取得了不俗成绩。2013年公司销售比上年递增了25%，我们希望第三个五年的收官之年取得更圆满的业绩回报支持把兄弟公司的各界人士，即2014年公司全体人员的目标是突破亿元销售大关。第四个五年计划，公司将重点在工业领域发展，努力实现品牌扩张和企业规模的跳跃提升，并在达到一定规模时成立集团公司，实现集团化运作，向国际化现代企业迈进。
《粘接》杂志：粟总，最后能谈谈您对品牌宣传的看法吗，感觉在这方面贵公司比许多胶粘剂企业都更为重视和支持。
粟再祥：企业是否重视对外宣传，很大程度上与老板的个人风格和理念有关。我个人是比较重视企业品牌宣传，如果把企业营销比喻打仗的话，那么品牌宣传相当于空军，只有空军火力到位了，地面销售部队才会取得事半功倍的效果，这也是我们多年的经验。《粘接》杂志是我们每年必选的广告合作媒体，因为其在宣传创新和附加值服务方面总能给企业以惊喜！
